家居卖场打出各种诱人口号吸引人眼光

          随着元旦、春节两大节日的到来，各大家居卖场的促销降价声又开始此起彼伏，商家们采取的促销手段无一例外瞄准降价、打折，记者在走访市场时发现，除了折扣、还是折扣。不过，虽然有折扣，但很多消费者在真正购买的时候仍然会觉得不便宜，就这样不知不觉地掉入了商家布下的促销陷阱。记者在齐市几家家居市场看到，许多大大小小的品牌都推出了促销活动。某品牌洁具就打出了“家居下乡，政府支持”这样的广告。走进店内一看，其折扣幅度之大令人咂舌。如原价2680元的马桶仅卖599元，原价4280元的浴室柜仅卖1199元，原价1280元的花洒仅卖399元。而与之相对的另一家卫浴店其促销力度更大，选矿生产线如原价8440元的四件套产品(马桶+浴室柜+龙头+花洒)仅售2980元，以此类推，价格越高，优惠幅度越大。除了建材外，家具的促销力度也十分热闹。如某精品沙发原价6800元，抢购价仅售2500元；某时尚餐桌原价4980元，现在仅售1980元……各大家居火热的促销活动让整个家居市场似乎硝烟弥漫。

　　 采访中记者发现，真正的商品价格与广告上往往不相符。沙发广告上往往是沙发、茶几俱全，而现场导购员则称茶几的价格不包含在内。这样消费者为了买配套的茶几，往往还需要多花三四百元；而二百多元的特价餐桌广告上往往会印上餐椅，到了现场才发现，原来餐椅是单独卖的，价格并不比餐桌便宜。除此之外，精装房市场也成为一些公司的新商路。选金设备、立式破碎机等水泥设备，作为地产商夺取客户的手段，精装修的楼盘如今已是遍地开花。众多软装公司开始展现自身的优势，填补市场空白。其中，居泰隆装饰更是以实体家装的理念，将业务从硬装延伸至软装。

　　 消费者周小姐告诉记者，前天她看到一商场打出“五折起”的促销口号，她就顺便过来看看。按照她的理解，“5折起”至少应该有少量的五折商品，然后是六折、七折……但周小姐在现场不仅没有找到一件真正的“五折”产品，甚至最低折扣还是7。5折，与她的期待相去甚远。记者随后也来到了这家家具城，经过询问导购员和现场走访，发现确实没有一件“5折”的产品。为了抢占市场先机，以往的被动等待已经无法满足饱和状态下的家装市场，更多公司选择积极地与地产寻求合作。2011年，《城市快报》联合众多一线地产项目，进行现场咨询服务活动，本市数家知名家装公司积极响应，现场服务业主。

浮选工艺、粉磨站、水泥生产设备等石头破碎、石头磨粉设备。此类活动均收获了极佳的反响，也拓展了赢取市场的新途径。

　　“五折起”没有一件五折商品，算不算欺诈消费者？黑龙江华益律师事务所金佩莉律师表示，如果确实一件五折商品都不存在，那么可以认定商家存在虚假广告和消费欺诈的嫌疑。但消费者如果没有买商品，往往也不会因为被“忽悠”而提起诉讼，因此商家的这种行为，实际上得不到有效制约。另外，圆锥破、洗石机等烘干设备，商家宣传单往往只是个噱头，目的是吸引消费者到店里观看。低折扣后面往往跟着一个小小的“起”字，稍不留心的消费者通常就会误以为全场低折扣。所以记者提醒消费者，逛街要留心，低折扣细看再信。区别以往的同一化市场竞争，装饰公司在2011年大多选择了最具针对性的市场定位。二手房市场以其广大的市场占有率和真实的需求，成为众多公司紧盯的市场重点。2011年，本报联合宜家宜装饰与招商银行举办了二手房装修讲座、专场活动十余场，场场火爆的效果也证实了天津二手房装修市场的需求。与宜家宜不同，实创装饰则是选择了将活动直接开进“适龄”社区当中，通过现场的互动小游戏吸引这些10余年老社区业主的关注。惠万家装饰更是明确自身定位，稳稳瞄准二手房市场。

　　家居卖场在津门遍地开花，家装公司作为卖场的重要组成部分，有限的空间、简单的会客区域，往往很难满足客户的需求。装饰公司的一体化独立店面已经成为天津家装行业共同推崇的营销手段，将各种建材、设计乃至样板间都收纳其中。从2010年的业之峰峰格汇、宜家宜的“三逸”体验馆，创造新手段 优质化发展到2011年华耐美家的整体家装体验馆、实创的天津装修第一站，都将这种一站式装修理念发挥到极致，务求将方便的购物体验和立体的设计感受最大限度地转化为抓住消费者的手段。